改革开放口述史 | 丁哲明：艰苦创业 砥砺前行——我所经历的改革开放时期二三事

　　丁哲明，男，汉族，河南省永城市人，1943年5月出生，1969年7月加入中国共产党，1963年10月参加工作。1965年12月入伍，在中国人民解放军空军第一航空学院服役，先后任战士、排长、参谋、学员队副队长、副教导员、学队大队政委(正团)、大队党委书记。1982年1月转业地方工作，先后任商丘师范学校副校长、商丘地区医药管理局党委副书记、商丘地区重工业局党委副书记、副局长，2002年退休。

　　波澜壮阔的40年改革开放取得了惊天动地的伟大成就，我们的国家发生了翻天覆地的历史性变化。在这期间，我所亲身经历的几件事情，使我深切体会到了艰苦创业，砥砺前行的艰辛与取得胜利后的幸福和喜悦。

　　一、发扬传统，勇于创新，企业旧貌换新颜——我参与企业管理的体会

　　1990年初，我在商丘地区重工业局任副局长。当时，局党组根据地委、行署关于各单位派员到企业蹲点，帮助企业解决问题的要求，决定派我和另外一名同志到局直属企业商丘油嘴油泵厂(以下简称“油嘴油泵厂”)蹲点，这一蹲就是两年。

　　油嘴油泵厂是20世纪50年代建立的装备制造工业的中型企业，主要产品是柴油机上用的油嘴、油泵;其主要设备都是高精度的磨床、钻床、车床;产品主要销向全国各柴油机厂家，一部分还用于出口。工厂成立以后的相当一个时期，内部管理严格、技术力量过硬、产品质量上乘、销售渠道通畅、经济效益突出，在省内外同行业中是小有名气的企业。几十年来，工厂不但培养了一批热爱企业、精通管理、勇于担当、敢于负责、技术精湛的管理干部和技术干部，而且积累了成熟的企业管理、生产管理、技术管理、销售管理和供应、后勤管理经验。由此，油嘴油泵厂成了20世纪六七十年代商丘市比较优秀的知名工业企业之一。20世纪80年代后期，由于各种原因，工厂的管理与产品质量都出现了一些问题，以至于造成效益下滑、甚至亏损的局面。我就是在这种情况下，来到了这个厂蹲点的。

　　1.向企业干部职工学习，努力掌握企业管理的门道

　　我是1985年才到工业行政主管部门工作的，对工业企业的管理应该说是知之甚少。如何才能完成组织交给的任务，帮助企业扭亏为盈、改变企业面貌呢?我的第一个想法就是，到工人中间去，虚心向企业干部职工学习，努力掌握企业管理的门道，取得指导企业的发言权。因此，我一到厂里，就深入到干部与职工当中去，与他们促膝交谈。交谈的范围包括工厂的历史、现状;干部的能力、作风;企业管理的方法、方略;主要产品的质量要求、生产工艺、工序流程、产品产量、销售渠道;亏损的原因、解决的方法;干部职工对工厂的期望与诉求等等。一个多月的时间，我走遍了所有的生产车间和机关科室，与这些单位的领导、干部、职工进行了交谈。这次调研活动，使我对厂里的情况有了比较清晰的了解，为帮助企业解决当前问题奠定了基础。

　　2.从领导干部入手，把厂领导班子建成企业发展的带头人。

　　我通过调查感到，油嘴油泵厂干部基础好、技术装备好、市场信誉好、职工素质好、有发展的潜力和动力，关键问题是出在工厂的主要领导身上。只有把厂领导班子建设成为勇于担当、敢于负责、在干部职工中有威望、能为企业发展带头实干的班子，企业才有希望，职工才能有奔头。带着这个问题，我与厂领导班子成员和中层干部再一次逐个谈心，共同分析问题根源、探讨解决方法、选拔优秀人才、逐步形成共识。在此基础上，我向地区重工业党组进行了详细汇报。局党组决定，调整厂主要领导的工作，任命原副厂长、高级工程师周梓同志任厂长、厂质量科科长高诗文同志任副厂长兼油嘴车间主任。两项干部调整得到了干部职工的欢迎，初步调动了干部职工的积极性。厂领导班子调整后，我与他们一起根据职工反映的问题，针对企业管理、质量管理、生产管理中的薄弱环节进行了健全和规范;完善了相关的规章、制度;加强了各工序之间中间产品质量的检验与管理。新领导班子成员均分工到车间抓管理、抓质量、现场解决生产过程中的问题，使工厂出现了生机。

　　3.发扬光荣传统，激发职工干部发展企业的热情。

　　厂新领导班子成立后，如何调动广大职工的积极性、创造性，是企业能不能发展的关键问题。我与厂党委和厂领导班子一起研究。大家一致认为，首先要用工厂发展历程的光荣传统激发职工对工厂的自信心和积极性;然后集中技术力量和销售力量，生产出一批优质产品，打开销路，让全体职工看到工厂的希望，激发职工的生产热情。统一意见后，首先召开中层干部会，让大家忆工厂发展历史、谈工厂光荣传统、析市场需求形势、瞻企业发展前景、树企业发展信心、定企业发展措施。两天的会议使中层干部认清了形势、明确了方向、鼓足了勇气、坚定了信心。大家表示，一定要发扬工厂的光荣传统，团结一心、协同协作、严格管理、严抓质量、广开销路、再创辉煌!而后，厂里召开了“大干一百天，夺取新胜利，创造新辉煌誓师大会”，各车间、各科室及职工代表表示了决心。一个以“发展生产、保证质量”为中心的生产高潮迅速形成，工厂上下充满了勃勃生机。当年就实现速了扭亏为盈，实现利润10多万元。年底当职工拿到过年的奖金时，无利不欢欣鼓舞，赞美工厂的大好形势!

　　4，勇于创新，促使老工业企业旧貌换新颜。

　　如何才能进一步发展工厂出现的大好形势，使工厂有一个更大的发展，是摆在厂党委和领导班子面前的重大课题。为此，我和厂领导班子的同志考察了洛阳第一拖拉机制造厂、东风汽车公司。经过考察，大家一致认为，工厂要发展必须进一步解放思想，走创新发展之路。要摈弃因循守旧的老思想，走开发新产品、开辟新市场、促进新发展的路子。厂领导班子决定，对工厂进行技术改造升级，在保持原有产品的基础上，开发汽车用长油嘴新产品，组建长油嘴生产车间。此项工作由周厂长亲自挂帅;由谢总工程师具体负责，尽快拿出实施方案，组建工作班子;由财务科李科长和我本人负责协调银企关系，筹备资金。责任明确以后，工作有条不紊地展开。谢总工很快拿出了实施方案;后勤科很快将长油嘴车间需要的厂房收拾、粉刷一新;生产科很快规划好生产线和车床位置;设备科负责设备采购、安装、调试;财务科从银行协调了100多万贷款资金。当年，一台台崭新的设备就安装到位、调试完毕，并试生产出第一只长油嘴。全厂职工看到新车间、新设备、新产品时，无不奔走相告，欢呼雀跃，为自己企业的新发展而庆贺!1991年，油嘴油泵厂实现利润40多万元。职工高兴地说，创新思想开红花，改革开放结硕果。我们的工厂真的又有希望了!

　　1992年初，我胜利完成了在油嘴油泵厂两年的蹲点任务，又投入到一个创建新企业的工作中去，开始了一个新的征程!在油嘴油泵厂的两年使我成为企业干部职工的朋友，更使我感到改革的主力军是群众，只有把群众的积极性、创造性调动起来，改革才能取得最后的胜利。

　　二、艰苦创业，砥砺前行，创建一流企业——我参与机关办企业的感想

　　当我完成商丘油嘴油泵厂的蹲点任务回到局机关以后，正值地委、行署提倡机关办企业的热潮中。局党组研究，考虑我在油嘴油泵厂待了两年，对企业情况比较熟悉，同时与东风汽车公司有过接触的情况，决定由我和另外一名同志负责创建一个“东风汽车公司商丘技术服务站”(以下简称“服务站”)，作为局机关创办的企业。由此，我又开始了将近4年的艰难创业过程。

　　1.决心与意志是创办企业的前提

　　机关办企业一没有场地、二没有资金、三没有技术人员，四尚未得到东风汽车公司的认可，其困难程度可想而知。我接受这个任务后就感到这是一次决心和意志的考验。没有坚定的决心和克服困难的意志是无法完成这一任务的。考验之一，在“四无”情况下如何迈开第一步?为了迈开第一步，我向局党组提出与商丘油嘴油泵厂合办的意见。我的理由是，商丘油嘴油泵厂有一个汽车修理车间，经营情况很好。这样做不但能解决技术人员问题，而且可以解决与东风汽车公司接触中的经费问题，缓解局机关经费困难。我的提议得到局党组的认可与支持，商丘油嘴油泵厂也表示了合办的愿望。这就为创办企业奠定了一个基础。考验之二，如何取得东风汽车公司的认可?东风汽车公司是国家知名的特大型企业，我的直觉是架子大得很!当时，我们的关系只有一个东风汽车公司总部的一名司机。当我们在这名司机的引导下，去见东风汽车公司负责服务站工作的销售部副总时，他甚至连头都未抬，就说没有时间听我们汇报。当时，我硬着头皮说，我只说三句话，您能听听吗?这位副总勉强应允我简要谈谈情况。我一口气谈了商丘东风汽车市场情况、办服务站的有利条件及前景、我们创办服务站的决心和设想。可能我的发言感动了他，他听后终于表态让我们到东风汽车襄樊分公司汇报，并请襄樊分公司负责实地考察。可是，到了襄樊分公司，他们的许总经理根本不给面见。一天晚上，我明明听到他在家里，可他就是不给开门。为此，我就在他门口苦苦等了40多分钟。可能他不再忍心看我在走廊里站着，终于在快10点钟时给我打开了房门。虽然，他听了我的汇报，但却没有任何认可的表示。后来，他来到商丘两次。一次我和商丘油嘴油泵厂的周厂长去拜见他可以说我们连屁股都未沾板凳，他就出去与机电公司的人谈生意去了。另一次，我与他非常动情地进行过一次交谈，也就是这次交谈，他认可了我这个人、认可了我们创建服务站的项目，并在以后的交往中成了很好的朋友。以致到他病重处在弥留之中时，还嘱咐工作人员通知河南省的三个人去看他，我就是其中之一。考验之三，建站资金如何解决?在东风汽车公司认可服务站项目以后，建站资金就成了极大的问题。我们概算一下，连同场地、厂房、设备、配件等，大概需要400万元资金。商丘油嘴油泵厂拿不出这笔资金，局机关更没有。咋办?我就利用建服务站的项目向建设银行申请贷款，得到商丘市建设银行的支持，第一次贷给我们150万元，解决了服务站建设前期的经费问题。到1993年底，150万元资金见底了，当时修理车间主体工程刚建一半。如何解决后续资金问题，我一面找城市信用社借了临时贷款12万元，让修理车间继续开工。一面寻找解决后续资金的项目。省建行的同志提醒我，商丘市还没有技术改造项目，可以在技改项目上下功夫。1994年4月底，我在河南工业大学考察时，发现了一个汽车节油装置，节能效果明显、工艺并不复杂，是一个有前途的项目。于是，我迅速完成了立项，请商丘市建行的同志完成了《汽车节油器项目可行性分析》，通过商丘市建行报到了河南省建行。1994年8月，国家建行批准了我们的项目贷款，戴帽下达商丘东风汽车服务站技改贷款额度400万元。商丘市建行以最快的速度把这笔贷款发放到位。当重工业局办公室主任汤宏伟同志告诉我，400万资金已经到账时，我流泪了。我当时就给王孝义局长说，我回想建站跑贷款的艰辛，真想找一个没人的地方大哭一场!

　　2.创新与刻苦是创办企业的根本

　　项目批准了、资金到位了，能不能建成服务站，建什么样的服务站，怎么建服务站，就是摆在我们面前的大问题。为此，我们一开始就把建设标准定在创新上、定在建东风汽车公司一流服务站的标准上，要求高标准、高质量、高起点搞好服务站建设。同时请东风汽车公司襄樊分公司的许总审查我们服务站的选址、厂房设计图纸、主要建筑物的定位及外部装修等，用更广的视野、更高的标准审视服务站的建设。到1995年5月，一个崭新的标准的，集汽车修理、汽车销售、汽车配件、汽车加油、汽车养护为一体的一流东风汽车商丘服务站在我们新征的26亩土地上胜利落成，并举行了开业仪式。参加开业仪式的东风汽车公司襄樊分公司许经理紧握着我的手，动情地说：“老丁，您太了不起了!很难置信，您能在什么都没有的情况下，建成这样好的服务站!我们以后要尽全力支持您们。”1995年5月，东风汽车公司在成都召开服务站工作会议，会上展示了我们服务站的照片，介绍了我们服务站建设的经验。

河南省机械厅副厅长孙贵寅，商丘地区副专员王师灿、娄季美，东风汽车公司襄樊分公司总经理许经理和丁哲明等参加东风汽车公司商丘技术服务站开业典礼

河南省机械厅副厅长孙贵寅，东风汽车公司襄樊分公司许总经理、洪经理参观服务站汽车配件营业厅

　　在怎么建服务站的问题上，我们坚持走自己动手、节俭开支的建站道路，坚持能自己干的绝不雇佣工人，能节俭的绝不乱花一分钱的原则。如，我们购进上百万的汽车配件，从没有找过装卸工，都是自己的职工装卸。再如，服务站要建一个加油站，挖油罐坑需要挖出上百立方土，我与大家一起干，没有一个人叫苦叫累。可是油罐刚刚埋好，由于尚未夯实，结果一场大雨把油罐坑灌满，三个油罐全部漂了上来。职工们见到如此情景，二话未说便一个个跳到坑里，整整用了三天时间才排除了积水，把半坑油泥重新挖掘出来，将油罐坑清理干净，进行了重新掩埋。我通过这些事例和服务站建站经历，深深地感受到艰苦奋斗的精神是成就事业的根本，什么时候都不能丢!

　　3.制度与管理是创办企业的保障

　　服务站建成了，如何经营、如何管理、如何把职工队伍带好，是企业发展的根本保障。我为了解决这个问题，一是抓队伍建设。我通过三个渠道搭起了职工队伍的架子。其一，借。找油嘴油泵厂的修理车间借来几名技术骨干;其二，从社会上招聘两个50多岁的老师傅;其三，从商丘市人才交流中心录用10多名学工的中专毕业生。为了尽快提高职工的业务技术素质，我们采取了教、带、培的办法。教，就是由两个老师傅教汽车修理知识与技能;带，就是由技术骨干在修理实践中带，在修理实践中学习提高;培，就是把职工派到十堰、襄樊、朝阳、郑州等东风汽车生产基地和发动机生产基地进行学习培训。这样，使职工队伍很快在业务技术上得到提高，基本具备了汽车保养、维修能力。二是抓思想教育。通过艰苦建站史、汽车市场发展前景、社会发展前景等教育，使职工认识到围绕汽车的相关行业都是朝阳行业，大有发展前途，从而激发了职工热爱汽车服务行业热情;另外，使职工认识到服务站白手起家、艰苦创业、实属不易，现在，服务站为我们提供一个施展本领、服务社会的平台，我们要倍加珍惜，从而坚定职工热爱服务站，为服务站的建设与发展做贡献决心。三是建章立制，为服务站各部门、各岗位制定规章制度，使大家行有规、做有矩、办事有规范。四是开辟市场，扩大经营范围。经过考察，我们在永城、砀山都建立了经销关系网。到1995年10月，服务站不但有了一支爱事业、懂技术、能吃苦、肯奉献、讲团结协作的职工队伍，而且建立了销售网络，开展了汽车保养、维修、销售、加油和配件销售等项业务;月主营业务收入达40多万元;不但偿还了160多万元银行贷款，而且还有近百万的汽车配件库存和40多万元的账面现金。

技术服务站工作人员在进行汽车维修保养

　　由于形势与工作的需要，我在完成了建设服务站的各项任务并开展各种业务以后，于1995 年 11 月底，离开了服务站回到局机关。这段经历，使我认识到坚强的意志力与刻苦的精神是将改革进行到底并取得胜利的根本。

　　三、勇于担当、乐于奉献，终能成就事业——我参与企业创业的收获

　　2003年10月，刚刚退休的我在家闲着无事。一天，原商丘市药材公司的王天祥经理和商丘市先锋药业公司的副经理李俊杰两同志来到我家。他们说，亳州市有一位同志在夏邑县罗庄乡东皋村投资建设一家中药饮片厂——商丘天龙药业有限公司(以下简称“天龙药业”)，由于后续资金不足而停工。现在又有夏邑县骨科医院的吴延安接手继续投资建设。他们的意思是，中医药是中华民族的瑰宝，为中华民族的健康作出了杰出的贡献。我们商丘与亳州都是传统的中药材集散地，振兴中医药事业是我们中医药人责无旁贷的责任。在夏邑县建设一家中药饮片厂，对于促进中药材种植、加工、销售都有重要的作用。但是，现在国家对中医药的种植、加工、销售都有严格的要求。要求加工企业必须经过中药材生产、质量管理(GMP)认证验收合格并取得中药饮片生产许可证后，才能进行加工生产。目前，厂里急需能够整理中药材生产、质量管理认证(以下简称"GMP认证”)材料的人，问我能不能去帮个忙?我当即表示，我不懂中药材，也不知道GMP认证材料如何整理，实在没有办法帮忙。他们俩表示如我愿意帮忙，他们一个懂中药材，一个参与过药品销售的质量管理认证，可以共同商量解决。在这种情况下，我答应到地方试一试，不行就回来。第二天，我就被他俩拉到了处在夏邑县罗庄乡东皋村熊楼村民组的天龙药业。这一去就是一年。

　　1.有了担当精神，就有了克服困难的勇气

　　我们到了厂里以后，新投资人吴延安、老投资人苗广军、东皋村熊书记、原东皋村书记刘宗祥等人接待了我们。他们一致表示，不要看现在厂里只有空空的几十间厂房，我们要按照认证要求从厂房到设备全部达到要求。当时，就进行了分工：吴延安负责资金与设备;苗广军、刘宗祥负责改造厂房与仓库建设;王经理、李经理和我负责GMP认证材料。要求2004年5月达到验收标准。时间紧、任务重，如何完成?参加过药品销售质量认证的李经理给我列了一个GMP认证材料的大提纲，王经理介绍了一些中药材知识，至于具体材料怎么写，谁也说不清楚。面对这种情况，我们仨人商量了半夜。最后决定，既然来了，我们就要把这个任务承担起来，能找到的资料找来，能买来的资料买来，在干中学、在学中干，边干边学、边学边干。有了这种担当精神，就有了克服困难的勇气。首先，克服的是生活困难。第一是吃。我们一开始就在刘宗祥同志家里吃;后来搞了个小伙，自己做自己吃;再后来吃大伙，每天两元钱的伙食费，我们硬是坚持下来了。第二是住。我在那里一年，就住在租用农民的房子里。冬天冷的不行，夏天蚊虫叮咬，我们不但坚持下来了，而且从没有提出过特殊的要求。其次，是知识困难。我们不懂，于是我们找来了国家医药局关于GMP认证的有关资料，买来中药饮片加工工艺的资料，通过学习，总算让我们逐步弄清楚了认证的总体要求、各项标准、材料内容、编印须知、工艺规程等，使我们明确了方向。最后，是写字困难。当时我不懂电脑如何使用，所有材料都要我先综合后用笔写出来，几十万字的资料硬生生地被我一点一点地用笔写了下来。有一天，我写了30多页纸，累得我趴在床上一动都不想动。中药饮片厂一年的生活，使我真真切切体会到“困难像弹簧，你硬它就攘”的道理。

　　2.有了钉子精神，就有了攀登顶峰的锐气

　　“不看不知道，细看吓一跳”。中药饮片加工生产原以为买来原材料，切片、晒干，就行了。经过学习才知道中药饮片加工不但涉及中药材原产地资质、质量，而且涉及中药材的运输与储藏的规范;生产人员不仅要会操作本岗位设备与熟记本工序产品质量参数，而且要熟记上下工序的质量标准;质检人员不仅要把握产品出厂质量，而且要把握每道工序所生产中间产品的质量。为了使我负责编写的GMP认证材料能符合要求并完成省专家验收时的答问，我必须熟知认证材料各个部分的内容和主要质量参数。因此，我除了发扬钉子精神，认真学习、撰写中药饮片GMP认证材料外，又主动承担了职工培训的任务。我用了将近3周的时间，从各岗位人员职责，生产工艺规程，中药材及中药饮片质量标准，各种设备操作规程，中药材、中药饮片质量及厂房、环境质量检验操作规程等各个环节，逐一对职工进行讲解、培训。我也通过学习、撰写、讲解等过程，基本掌握了中药饮片GMP认证材料的全部内容。2004年6月，河南省医药局专家验收组来厂验收时，我准确回答了专家组提出的所有问题。我负责撰写、编印的全套10本中药饮片GMP认证材料受到验收专家组的认可通过。2004年8月，天龙药业顺利拿到了中药饮片生产许可证。

　　3.有了奉献精神，就有了攻关夺隘的底气

　　亳州市投资人苗广军同志在天龙药业拿到中药饮片生产许可证以后，与我有一次长谈。他最后不无感慨地说：“您已经是60岁以上的人了，您的工作精神、吃苦精神、奉献精神、钻研精神和责任心，无时无刻不在感动着我。天龙药业能顺利拿到中药饮片生产许可证，与您的贡献是不分不开的。我打心里佩服您，您是我永远的兄长和朋友。”我除感谢他的评价外，还认真回忆了在天龙药业一年的工作历程。我们三人来到天龙药业不久，李经理就因为先锋药业的工作离不开而回去了。后来，他只能凑礼拜天来厂里看看，给我一些指导。而王经理因为生活艰苦问题也离开了。可以说，所有的中药饮片GMP认证的撰写与编印工作都压在了我的头上。当时，我的决心就是，不论有多大困难，我都不能再撤退!我要坚守信誉、兑现承诺。同时，我坚信只要我付出努力，就一定会有收获。在这一年里，我基本没有休息过礼拜天、睡过午觉。我有时回商丘一次，也要携带所有材料让李经理审查、指导。后来，招聘了两位中专生和一名中医药大学生，他们懂电脑、会打字、能编排，减轻了我不少负担。但是，为了保证质量，我都要逐个交代他们怎么做。当他们整出来东西时，我还要认认真真地逐页进行检查、核对。工作量之大，可想而知。当时在天龙药业的中医药大学生、现在是商丘医专附属医院体检中心主任的王向华同志对我说，丁伯伯，您的工作奉献精神是我一生享用不完的财富。2004年10月，我在完成了对民营企业天龙药业的帮忙任务以后，回到了家里，又开始了我安逸的退休生活。但是，我每当回忆起这一年的经历时，总是为我又获得一门知识而高兴。

　　习总书记在党的十九大报告中指出：“只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。”我从改革开放的实践中深切感受到，我们党经过几代人艰苦探索，开辟的中国特色社会主义道路，是一条通向中华民族伟大复兴的光明之路、康庄之路、正确之路、幸福之路，更是全党与全国人民的奋斗之路、奉献之路、发展之路、胜利之路。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举习近平新时代中国特色社会主义思想的伟大旗帜，不忘初心、牢记使命、永久奋斗，沿着中国特色社会主义道路，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，把我们的国家建设成为富强民主和谐文明美丽的社会主义强国而奋斗吧!我们的目标一定要实现，也一定能够实现!